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Wer seine Immobilie verkaufen möchte, wird vergleichsweise früh mit einer wichtigen Entscheidung konfrontiert: Ist es besser, das Objekt selbst zu verkaufen, oder sinnvoller, einen Makler zu beauftragen?
Klar: Letzterer verlangt Provision und wer selbst verkauft, kann Geld sparen!… oder doch nicht? In der Praxis zeigt sich immer wieder, dass erfahrene, lokale Makler oft dazu in der Lage sind, Immobilien zu einem höheren Preis als Privatpersonen zu verkaufen. Aber warum eigentlich?
Diese Frage lässt sich nicht pauschal beantworten. Nicht nur fachliches Wissen, sondern vor allem Marktkenntnis, Strategie und Verhandlungsgeschick können relevant werden. Kurz: Ein Profi, der sich in der jeweiligen Region auskennt, bringt vieles mit, was am Ende den Unterschied machen kann, wenn es darum geht, einen möglichst hohen Verkaufspreis zu erzielen.
Hierbei handelt es sich um eines der wichtigsten Details, wenn es darum geht, eine Immobilie möglichst erfolgreich zu verkaufen: Es braucht die richtige Preisstrategie. Private Verkäufer begehen immer wieder den Fehler, dass sie den Wert ihrer Immobilie entweder zu hoch oder zu niedrig ansetzen.
Verlangen sie zu viel, kann es sein, dass sich die Immobilie nicht verkauft. Ist der Preis zu niedrig, verschenken sie mitunter bares Geld.
Lokale Makler kennen hingegen „ihren“ Markt. Sie wissen, welche Preise für welche Objekte in der jeweiligen Umgebung erzielt werden können und wie sich Angebot und Nachfrage entwickeln. Mit diesem Know-how im Hinterkopf können Sie den Preis so festlegen, dass er sowohl Interessenten überzeugt als auch Spielraum für Verhandlungen schafft.
„Den einen, klassischen Immobilienmarkt“ gibt es nicht. Vielmehr ist es wichtig, zu berücksichtigen, dass Märkte rund um Häuser und Wohnungen immer lokal und dementsprechend individuell sind. Makler, die teilweise langjährige Erfahrungen vorweisen können, kennen Feinheiten wie diese. Sie wissen unter anderem, welche Lagen besonders gefragt sind, welche Zielgruppe zu welchem Objekt passt und welche Entwicklungen wahrscheinlich sind.
Und genau dieses Hintergrundwissen fließt in die Vermarktung ein. Daher ist es den Experten unter anderem auch möglich, das jeweilige Objekt den „richtigen Käufern“ anzubieten, die dann wiederum tendenziell eher dazu bereit sind, einen angemessenen Preis zu zahlen.
Auch im Immobilienbereich zeigt sich immer wieder, wie wichtig der erste Eindruck ist. Allerdings handelt es sich hierbei um einen Aspekt, der gerade von vielen privaten Verkäufern immer wieder unterschätzt wird. Professionelle Makler nutzen unter anderem hochwertige Fotos, ansprechende Exposés und eine transparente Vorgehensweise, um die Vorzüge der verschiedenen Objekte zu präsentieren.
Aufgrund der Tatsache, dass sie wichtige Merkmale hervorheben und gleichzeitig durch die Art der Präsentation gezielt Emotionen ansprechen, ist die Wahrscheinlichkeit, dass die Zielgruppe eine höhere Zahlungsbereitschaft entwickelt, meist höher.
Viele Makler haben es geschafft, sich im Laufe der Zeit ein umfangreiches Netzwerk an vorgemerkten Interessenten aufzubauen. Diese sind aktiv auf der Suche nach einer Immobilie. Das bedeutet, dass die Wahrscheinlichkeit, in diesem Pool mindestens einen potenziellen Käufer zu finden, sehr hoch ist.
Dank besagtem Netzwerk ist es in vielen Fällen noch nicht einmal nötig, die Immobilie öffentlich anzubieten. Direkte Absprachen und Netzwerke dieser Art bringen oft eine enorme Zeitersparnis mit sich. Ein netter Nebeneffekt: Vor allem bei besonders begehrten Immobilien lässt sich auf diese Weise oft der Wettbewerb unter den Interessenten beeinflussen. Denn: Wenn mehrere Interessenten gleichzeitig zum Kauf bereit sind, ist es in vielen Fällen möglich, einen besseren Preis zu erzielen.
Es gibt sicherlich nur wenige Immobilienverkäufe, bei denen nicht mehr oder weniger intensiv verhandelt wird. Ein Problem, das sich hier im Zusammenhang mit Privatverkäufen immer wieder zeigt: Viele Menschen sind emotional stark mit ihrer Immobilie verbunden. Im Gegensatz dazu sind Makler dazu in der Lage, sachlich und strategisch zu verhandeln.
Die Profis wissen, wann es wichtig ist, den festgesetzten Preis weiter hartnäckig zu vertreten, und erkennen die Motive der Käufer.
Jeder Immobilienverkauf ist anders. Und dennoch ist es wichtig, sich auf eine gewisse Grundstruktur verlassen zu können. Oder anders: Von der Beschaffung wichtiger Unterlagen bis hin zum Notartermin gilt es, einiges zu beachten. Fehler und Unsicherheiten können mühsam sein und auch den Verkaufserlös negativ beeinflussen.
Erfahrene Makler kennen die entsprechenden Prozesse, wissen, welche Fallstricke lauern, und begleiten den Verkäufer auf Wunsch durch alle Phasen des Immobilienverkaufs.
Viele, die das Wort „Maklerprovision“ hören, denken oft an zusätzliche Kosten. Aber auch hier lohnt es sich, genauer hinzuschauen. Spätestens beim Blick auf den gesamten Verkaufsprozess zeigt sich, dass es mit einem Makler an der Seite oft möglich ist, höhere Verkaufspreise zu erreichen und den gesamten Prozess zu vereinfachen.
Der potenzielle Mehrerlös kann die Maklerprovision manchmal sogar übersteigen. Das bedeutet, dass der Gesamterlös in diesem Fall sogar höher als ohne Provision wäre. Wie hoch die Wahrscheinlichkeit, dass ein solches Szenario eintritt, tatsächlich ist, kann ein lokaler Makler natürlich ebenfalls einschätzen.
Fest steht: Die Kombination aus fundierter Marktkenntnis, einer professionellen Präsentation, gezielter Vermarktung und einer geschickten Verhandlung zahlt sich meist aus. Letztendlich entscheidet immerhin nicht nur der Zustand der Immobilie über ihren Preis, sondern auch die Art, wie diese am Markt präsentiert wird.
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