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Wer seine Immobilie verkaufen möchte, wird früher oder später mit der Frage „On-Market oder Off-Market?“ konfrontiert. Und fest steht: Beide Optionen bieten Vorteile, sind aber auch mit Herausforderungen verbunden. Eine standardisierte, „beste Lösung“ gibt es hier nicht. Stattdessen ist es wichtig, verschiedene Details gegeneinander abzuwägen und so die Variante zu finden, die optimal zu den Gegebenheiten und den eigenen Erwartungen passt.
Die folgenden Abschnitte gehen etwas genauer auf dieses (durchaus interessante) Thema ein und zeigen, welcher Weg für welche Immobilien bzw. welche Verkäuferinteressen eine ideale Lösung darstellen kann.
Beim On-Market Verkauf wird die betreffende Immobilie öffentlich angeboten. Verkäufer inserieren in diesem Zusammenhang zum Beispiel auf bekannten Immobilienportalen im Netz, auf Makler-Webseiten, über Social-Media-Beiträge oder, ganz klassisch, in Zeitungen.
Dieses Vorgehen eignet sich vor allem, wenn es darum geht, eine möglichst breite Zielgruppe anzusprechen und als Verkäufer den bestmöglichen Preis zu erzielen.
Die Vorteile, von denen die Eigentümer profitieren können, zeigen sich auf unterschiedlichen Ebenen.
Denn:
Vorsicht! Der On-Market Verkauf kann auch Nachteile mit sich bringen! Objekte, die zum Beispiel lange öffentlich angeboten, nicht verkauft und immer wieder im Preis gesenkt werden, könnten potenzielle Interessenten abschrecken. Hinzu kommt, dass nicht jeder, der einen Termin vereinbart, wirklich kaufbereit ist, sondern vielleicht „einfach nur mal schauen“ möchte. Verkäufer, die auf On-Market setzen, müssen daher gegebenenfalls mit einem erhöhten Zeitaufwand für Besichtigungen rechnen.
Beim Off-Market Verkauf wird die Immobilie nicht öffentlich beworben. Stattdessen wird sie diskret und individuell ausgewählten Interessenten angeboten. Natürlich nicht „nach Baugefühl“, sondern auf der Basis eines strukturierten Vorgehens. Die Grundlage für die entsprechenden Kontaktaufnahmen bildet in der Regel die Kundendatenbank eines Maklers.
Dieser nimmt im Vorfeld die Wünsche und Erwartungen seiner Kunden auf und hält diese detailliert fest. Stößt er dann auf eine Immobilie, die passen könnte, kontaktiert er die betreffenden Personen. Diese müssen sich nicht aktiv auf die Suche nach ihrem Traumhaus (oder ihrer Traumwohnung) begeben und können sich stattdessen sicher sein, ausschließlich Objekte präsentiert zu bekommen, die zu ihren Vorstellungen passen.
Charakteristisch für den Off-Market Verkauf ist, dass der Verkauf der betreffenden Objekte nicht öffentlich stattfindet. Und genau hieraus ergibt sich der wohl wichtigste Vorteil für alle Beteiligten.
Während Interessenten keine Zeit in das endlose Durchforsten von Anzeigen investieren müssen, kommen die Verkäufer ausschließlich mit Käufern mit ernsthaftem Interesse in Kontakt. Die Makler treffen somit eine Art „Vorauswahl“, die unter anderem bewirkt, dass deutlich weniger Besichtigungen und Verhandlungen durchgeführt werden müssen.
Ein „netter Nebeneffekt“: Aufgrund dieser Charakteristika ist mit dem klassischen Off-Market Verkauf meist auch ein exklusiver Charakter verbunden, der die Wertigkeit der Immobilie noch weiter unterstreichen kann.
Gleichzeitig gilt es, zu berücksichtigen, dass die Reichweite beim Off-Market Verkauf niedriger ist und dass es sein kann, dass „der eine, perfekte Käufer“ am Ende doch übersehen wird. Umso wichtiger ist es, sich für einen Makler mit einem guten Netzwerk zu entscheiden, der weiß, wie er die Immobilie am besten präsentiert und ein gutes Gespür für eine realistische Preisgestaltung hat, da hier der „Markttest“ durch die Masse fehlt.
Die vorherigen Abschnitte haben gezeigt, dass es nicht möglich ist, diese Frage standardisiert zu beantworten.
Ein Blick auf die folgende Tabelle hilft Ihnen allerdings dabei, eine Entscheidung zu treffen, die zu Ihren individuellen Vorstellungen (und selbstverständlich auch zu der zu veräußernden Immobilie) passt.
On-Market eignet sich ideal, wenn…
Off-Market eignet sich ideal, wenn…
… Sie eine breite Zielgruppe ansprechen möchten
… Sie Ihre Immobilie eher „unauffällig“ verkaufen möchten
… Sie dazu bereit sind, gegebenenfalls auch selbst mehr Zeit in den Verkauf Ihrer Immobilie zu investieren
… es sich um eine besonders hochwertige Immobilie mit einem kleineren Interessentenkreis handelt
… Diskretion in Bezug auf Ihr Verkaufsvorhaben für Sie keine große Rolle spielt
… Sie sich möglichst aus dem Verkaufsprozess heraushalten möchten.
Schon gewusst? Es kann durchaus sinnvoll sein, On- und Off-Market miteinander zu kombinieren. Viele Verkäufer starten zum Beispiel zunächst Off-Market und wechseln dann zu On-Market, wenn sie bemerken, dass mehr Reichweite erforderlich wird, um den passenden Käufer zu finden.
Unabhängig davon, ob Sie sich im Zusammenhang mit dem Verkauf Ihrer Immobilie für On- oder Off-Market entscheiden: Ein erfahrener Makler hilft Ihnen dabei, die passende Strategie zu finden. Er kümmert sich nicht nur um die Vermarktung, sondern begleitet Sie auf Wunsch durch den gesamten Verkaufsprozess. Hierzu gehört es unter anderem auch, die Immobilie mit der aktuellen Marktsituation zu vergleichen und ehrlich und transparent zu ermitteln, ob On-Market oder Off-Market besser geeignet ist.
Hierbei achtet er auf Details, die von Laien oft übersehen werden. Wer sich zum Beispiel eingehend mit der Zielgruppe auseinandersetzt, erkennt unter anderem schnell…:
Egal, ob On- oder Off-Market: Es geht immer darum, nicht zwangsläufig möglichst viele, sondern eben die richtigen Interessenten zu finden. Und genau hierbei kann ein kompetenter Makler seriöse Unterstützung bieten.
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